A venda do projeto arquitetônico: do contato inicial ao negócio fechado
Por Sonia Lopes Um dos desafios para arquitetos, designers de interiores e outros profissionais criativos é a etapa de venda do projeto, isto é, antes de ter uma proposta assinada com o “de acordo” do cliente ou um contrato formal.
Este é um período importante por diversos motivos. Afinal é quando você está:
Este é um período importante por diversos motivos. Afinal é quando você está:
- conhecendo o cliente
- dimensionando o programa de necessidades
- definindo o preço que cobrará
- defendendo o seu preço
- estabelecendo as bases para a relação
- formalizando a relação
Além disso, neste momento vocês começam a construir um relacionamento que, se feito de uma maneira improvisada, pode gerar prejuízos no futuro. Essa é grande oportunidade de “dar o tom da relação”.
Precisamos estar cientes de quanto esta etapa impacta todo o processo até a entrega final.
Características do eBook
- Autor(a): Sonia Lopes
- ASIN: B09TS2CDHL
- Idioma: Português
- Tamanho: 2414 KB
- Nº de Páginas: 58
- Categoria: Arte, Cinema e Fotografia
Amostra Grátis do Livro
Faça a leitura online do livro A venda do projeto arquitetônico: do contato inicial ao negócio fechado, escrito por Sonia Lopes. Esse é um trecho gratuito disponibilizado pela Amazon, e não infringe os direitos do autor nem da editora.