A venda do projeto arquitetônico: do contato inicial ao negócio fechado

Por Sonia Lopes
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Um dos desafios para arquitetos, designers de interiores e outros profissionais criativos é a etapa de venda do projeto, isto é, antes de ter uma proposta assinada com o “de acordo” do cliente ou um contrato formal.
Este é um período importante por diversos motivos. Afinal é quando você está:

  • conhecendo o cliente
  • dimensionando o programa de necessidades
  • definindo o preço que cobrará
  • defendendo o seu preço
  • estabelecendo as bases para a relação
  • formalizando a relação

Além disso, neste momento vocês começam a construir um relacionamento que, se feito de uma maneira improvisada, pode gerar prejuízos no futuro. Essa é grande oportunidade de “dar o tom da relação”.
Precisamos estar cientes de quanto esta etapa impacta todo o processo até a entrega final.

Características do eBook

  • Autor(a): Sonia Lopes
  • ASIN: B09TS2CDHL
  • Idioma: Português
  • Tamanho: 2414 KB
  • Nº de Páginas: 58
  • Categoria: Arte, Cinema e Fotografia

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