A venda do projeto arquitetônico: do contato inicial ao negócio fechado

Um dos desafios para arquitetos, designers de interiores e outros profissionais criativos é a etapa de venda do projeto, isto é, antes de ter uma proposta assinada com o “de acordo” do cliente ou um contrato formal.
Este é um período importante por diversos motivos. Afinal é quando você está:

conhecendo o cliente
dimensionando o programa de necessidades
definindo o preço que cobrará
defendendo o seu preço
estabelecendo as bases para a relação
formalizando a relação

Além disso, neste momento vocês começam a construir um relacionamento que, se feito de uma maneira improvisada, pode gerar prejuízos no futuro. Essa é grande oportunidade de “dar o tom da relação”.
Precisamos estar cientes de quanto esta etapa impacta todo o processo até a entrega final.

Características do eBook

Autor(a): Sonia Lopes
ASIN: B09TS2CDHL
Idioma: Português
Tamanho: 2414 KB
Nº de Páginas: 58
Categoria: Arte, Cinema e Fotografia

Amostra Grátis do Livro

Faça a leitura online do livro A venda do projeto arquitetônico: do contato inicial ao negócio fechado, escrito por Sonia Lopes. Esse é um trecho gratuito disponibilizado pela Amazon, e não infringe os direitos do autor nem da editora.