A venda do projeto arquitetônico: do contato inicial ao negócio fechado

Um dos desafios para arquitetos, designers de interiores e outros profissionais criativos é a etapa de venda do projeto, isto é, antes de ter uma proposta assinada com o “de acordo” do cliente ou um contrato formal. Este é um período importante por diversos motivos.

Afinal é quando você está:

• conhecendo o cliente
• dimensionando o programa de necessidades
• definindo o preço que cobrará
• defendendo o seu preço
• estabelecendo as bases para a relação
• formalizando a relação

Além disso, neste momento vocês começam a construir um relacionamento que, se feito de uma maneira improvisada, pode gerar prejuízos no futuro.

Essa é grande oportunidade de “dar o tom da relação”. Precisamos estar cientes de quanto esta etapa impacta todo o processo até a entrega final.