COMO NEGOCIAR QUANDO É PRECISO MAIS QUE UM “SIM”.
Como negociar com o foco nos relacionamentos comerciais, envolvendo clientes e fornecedores, e com abordagens específicas em Fusões, Aquisições, Joint Ventures, Alianças, Sucessões e Acordos de Terceirização. Este texto objetiva proporcionar aos leitores o desenvolvimento de novas habilidades e novas abordagens através de conhecimentos práticos específicos para a efetivação de negociações duradouras e muito bem-sucedidas.
Por que muitas transações comerciais parecem tão boas no papel e acabam em nada? Os negociadores geralmente acreditam que o aperto de mãos ou o contrato assinado – que levam ao “sim” – seja o destino final em sua jornada de negociações, em vez do início de uma aventura cooperativa.
No livro Negociação, Danny Ertel e Mark Gordon explicam como fazer a transição de uma mentalidade de negociador (concentrado em fechar o acordo) para uma mentalidade para implementação (certificando-se de que o negócio gerará valor para a sua empresa depois que a tinta no contrato secar). Os autores lhe mostram como:
• Tratar o negócio como um meio, não um fim, ao solicitar o que você precisa da sua contraparte além de um “sim”.
• Consultar os stakeholders para determinar de quem você precisará obter o “sim” e mais
Como negociar com o foco nos relacionamentos comerciais, envolvendo clientes e fornecedores, e com abordagens específicas em Fusões, Aquisições, Joint Ventures, Alianças, Sucessões e Acordos de Terceirização. Este texto objetiva proporcionar aos leitores o desenvolvimento de novas habilidades e novas abordagens através de conhecimentos práticos específicos para a efetivação de negociações duradouras e muito bem-sucedidas.
Por que muitas transações comerciais parecem tão boas no papel e acabam em nada? Os negociadores geralmente acreditam que o aperto de mãos ou o contrato assinado – que levam ao “sim” – seja o destino final em sua jornada de negociações, em vez do início de uma aventura cooperativa.
No livro Negociação, Danny Ertel e Mark Gordon explicam como fazer a transição de uma mentalidade de negociador (concentrado em fechar o acordo) para uma mentalidade para implementação (certificando-se de que o negócio gerará valor para a sua empresa depois que a tinta no contrato secar). Os autores lhe mostram como:
• Tratar o negócio como um meio, não um fim, ao solicitar o que você precisa da sua contraparte além de um “sim”.
• Consultar os stakeholders para determinar de quem você precisará obter o “sim” e mais
Características do eBook
Aqui estão algumas informações técnicas sobre este eBook:
- Autor(a): Danny Ertel
- ISBN-10: 8576800535
- ISBN-13: 978-8576800538
- ASIN: B08P5YJGFD
- Editora: M.Books
- Idioma: Português
- Tamanho: 2913 KB
- Nº de Páginas: 300
- Categoria: Administração, Negócios e Economia
Amostra Grátis do Livro
Faça a leitura online do livro Negociação, escrito por Danny Ertel. Esse é um trecho gratuito disponibilizado pela Amazon, e não infringe os direitos do autor nem da editora.