KOL – Key Opinion Leaders: O Desafio para Identificar os Formadores de Opinião da Indústria Farmacêutica (Série KOL Livro 1)

Os Formadores de Opinião ou KOLs – Key Opinion Leader – desempenham um papel crucial na disseminação da informação e podem influenciar as ideias, opiniões e comportamento prescritivo dos colegas.

Atualmente, há uma crescente participação de Médicos e outros profissionais de saúde no desenvolvimento, lançamento e promoção de medicamentos. O papel desses profissionais está em constante evolução, por isso suas áreas de trabalho e até mesmo a maneira de nomeá-los são variáveis.

No mercado brasileiro, não raramente usa-se o termo Líderes de Opinião ou Peritos Externos (que não tem qualquer vínculo como funcionário da empresa). Mas o termo que ganhou maior popularidade nos últimos anos tem sido a sigla KOL, talvez por causa da facilidade de uso e pronúncia da sigla, mesmo sendo a palavra key um pouco redundante ao se falar de líderes. Neste artigo utilizaremos o termo Formadores de Opinião.

Abrangeremos diversos aspectos nos quais os KOLs estão envolvidos, dentre eles: A importância de se obter feedbacks regulares dos KOLs; os Territórios de Influência e o Fluxo de Influência.