Liderança: Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica – Estruturação da Força de Vendas

Existem comportamentos que os líderes podem usar para influenciar os profissionais da Força de Vendas.

O primeiro comportamento é voltado para tarefas nas quais o líder descreve as funções e responsabilidades do indivíduo ou grupo, o que inclui especificar o que fazer, como fazer e quem deve fazer.

O segundo comportamento está voltado para relacionamentos e envolve delegar autoridade e responsabilidade para os profissionais da Força de Vendas no desenvolvimento das suas próprias metas e em como alcançarão essas metas.

Algumas pessoas acreditam que os líderes possuem certas características pessoais que lhes permitem tornar-se líderes em qualquer tipo de situação. Uma lista típica dessas características pode incluir coragem, determinação, adaptabilidade mental, conhecimento e integridade, algumas pessoas acrescentam habilidades técnicas à sua lista, pois a liderança além de nata também pode ser aprendida.