ALTA PERFORMANCE EM VENDAS: Excelência em Coaching e Treinamento de Vendas
Por Alfredo de Aguiar LuzO livro ajuda na definição de objetivos e metas para os problemas e / ou oportunidades de melhorias pré-identificadas.
Mostra o acompanhamento devido através dos indicadores chaves de performance (KPI´s).
Líderes e gestores tem ferramentas para o mapeamento de competências e atitudes dos profissionais de alta performance em vendas e para se definir necessidades de treinamento e coaching.
Além da criação da cultura de alta performance, também é mostrado o processo de aprendizado e de disseminação de casos de sucesso, inclusive com utilização de benchmarking.
Também é apresentado o desenvolvimento de política de incentivo e motivação focada no alcance e superação de resultados.
Lendo este livro obterá alguns benefícios como:
– Criação de uma robusta equipe de alta performance em vendas;
– Roteiro de ferramentas e metodologias para alta performance em vendas;
– Aplicação imediata de forma prática para seu dia a dia;
– Excelência em gestão de treinamento e coaching para sua equipe;
– Como obter e /ou superar resultados expressivos e medir através dos KPI´s;
– Criação de uma cultura exitosa de alta performance em vendas;
– Desenvolvimento de competências e atitudes dos profissionais de alta performance em vendas;
– Incentivo, motivação e recompensa para as equipes.
– Estratégias e planos de ação para ultrapassar a barra;
– Melhora consistente dos resultados de sua empresa.
Sobre o Autor
Alfredo de Aguiar Luz – DBA e MBA no Brasil e EUA, estudou na Universidade Estadual Paulista (UNESP), na Universidade Presbiteriana Mackenzie, na Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM-SP), na Fundação Getúlio Vargas (FGV-SP), na Madia Marketing School, na American Management Association, na California Coast University e Harvard Law School.
Trabalhou em grandes, médias e pequenas empresas, nacionais e multinacionais, por mais de 30 anos, exercendo funções na área Técnica e Vendas e Marketing, como na Diretoria de Vendas e Marketing, e também no cargo de Gerente Geral de Unidade de Negócios e Diretor Geral.
Tem muita vivência no gerenciamento e liderança de pessoas, tendo desenvolvido, treinado e feito coaching em diversas equipes de alta performance. Nestes anos de experiência superou consistentemente diversas adversidades, alcançando resultados, principalmente nos segmentos B2B e B2C, no Brasil e países emergentes da América Latina.
Características do eBook
Aqui estão algumas informações técnicas sobre este eBook:
- Autor(a): Alfredo de Aguiar Luz
- Tamanho: 8828 KB
- Nº de Páginas: 188
- Editora: Alfredo de Aguiar Luz
Amostra Grátis do Livro
Faça a leitura online do livro ALTA PERFORMANCE EM VENDAS: Excelência em Coaching e Treinamento de Vendas, escrito por Alfredo de Aguiar Luz. Esse é um trecho gratuito disponibilizado pela Amazon, e não infringe os direitos do autor nem da editora.