ALTA PERFORMANCE EM VENDAS: Excelência em Coaching e Treinamento de Vendas

O autor apresenta neste livro uma forma bem simples e prática de planejar, executar, mensurar e implementar ações focadas sempre na alta performance em vendas.

O livro ajuda na definição de objetivos e metas para os problemas e / ou oportunidades de melhorias pré-identificadas.

Mostra o acompanhamento devido através dos indicadores chaves de performance (KPI´s).

Líderes e gestores tem ferramentas para o mapeamento de competências e atitudes dos profissionais de alta performance em vendas e para se definir necessidades de treinamento e coaching.

Além da criação da cultura de alta performance, também é mostrado o processo de aprendizado e de disseminação de casos de sucesso, inclusive com utilização de benchmarking.

Também é apresentado o desenvolvimento de política de incentivo e motivação focada no alcance e superação de resultados.

Lendo este livro obterá alguns benefícios como:

– Criação de uma robusta equipe de alta performance em vendas;

– Roteiro de ferramentas e metodologias para alta performance em vendas;

– Aplicação imediata de forma prática para seu dia a dia;

– Excelência em gestão de treinamento e coaching para sua equipe;

– Como obter e /ou superar resultados expressivos e medir através dos KPI´s;

– Criação de uma cultura exitosa de alta performance em vendas;

– Desenvolvimento de competências e atitudes dos profissionais de alta performance em vendas;

– Incentivo, motivação e recompensa para as equipes.

– Estratégias e planos de ação para ultrapassar a barra;

– Melhora consistente dos resultados de sua empresa.

Sobre o Autor

Alfredo de Aguiar Luz – DBA e MBA no Brasil e EUA, estudou na Universidade Estadual Paulista (UNESP), na Universidade Presbiteriana Mackenzie, na Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM-SP), na Fundação Getúlio Vargas (FGV-SP), na Madia Marketing School, na American Management Association, na California Coast University e Harvard Law School.

Trabalhou em grandes, médias e pequenas empresas, nacionais e multinacionais, por mais de 30 anos, exercendo funções na área Técnica e Vendas e Marketing, como na Diretoria de Vendas e Marketing, e também no cargo de Gerente Geral de Unidade de Negócios e Diretor Geral.

Tem muita vivência no gerenciamento e liderança de pessoas, tendo desenvolvido, treinado e feito coaching em diversas equipes de alta performance. Nestes anos de experiência superou consistentemente diversas adversidades, alcançando resultados, principalmente nos segmentos B2B e B2C, no Brasil e países emergentes da América Latina.