A MENTE DO CONSUMIDOR NO VAREJO: Como decisões invisíveis movem o mercado

A maioria das decisões de compra acontece em menos de quinze segundos. Sem raciocínio consciente. Sem comparação racional. O consumidor está diante da prateleira — e já decidiu antes de perceber que estava decidindo.

A Mente do Consumidor no Varejo revela a arquitetura invisível que governa essas decisões: o que acontece nos bastidores de cada gôndola, de cada balcão e de cada negociação que parece simples, mas que carrega uma complexidade silenciosa.

Com base em anos de experiência no mercado de consumo — em lançamentos de produtos, negociações com compradores e estratégias no ponto de venda — Pedro Pimenta traduz comportamento do consumidor, neuromarketing e inteligência competitiva em histórias reais, personagens concretos e aprendizados que você reconhece porque já viveu.

Você vai entender por que produto bom não vende — visibilidade vende. Por que desconto não constrói marca, apenas financia sobrevivência. Por que o ponto de venda não é democrático: ele protege quem já está dentro e ignora quem chega sem estrutura. E por que execução não é detalhe — é a diferença entre construir e apenas existir.

O livro está dividido em três partes: O Sistema Invisível, que mostra como o varejo funciona de verdade; A Decisão Invisível, que revela o que acontece na mente do consumidor nos momentos que antecedem a compra; e Execução é Poder, que traduz tudo isso em ação prática e resultado sustentável.

Este livro é para você se:

• Trabalha em vendas, trade marketing, varejo ou representação comercial
• É gerente de loja, comprador ou executivo de produto
• Quer entender por que certas marcas dominam e outras desaparecem
• Precisa negociar melhor — não apenas preço, mas espaço, percepção e valor

Porque vender não é manipular. Vender é entender.