Implemente OKR’s em Vendas e na Área Comercial: Conceitos, Práticas e Ferramentas que irão mudar a forma de entender e criar Valor para seus Clientes (O Desafio das Vendas Pessoais)

“Isso é coisa de empresa grande.”

“Já tenho pressão e metas suficientes. Não preciso de mais uma!”

“É mais uma modinha, vou deixar passar.”

“Tenho que me preocupar é com as vendas deste mês e deste ano. Só isso já toma o meu tempo.”

“Minha Equipe/Empresa não precisa disso.”

Se você pensa desta forma. Este livro é para você.

Se você já viu alguma coisa métricas, indicadores, planos de ação e s sua importância, mas não tem certeza sobre a viabilidade de implementar isto na sua Empresa ou na sua Área Comercial, este livro é para você.

Se você deseja saber por que precisa implementar uma filosofia de crescimento contínuo e sustentável – de verdade – na sua Empresa ou na sua Área Comercial, definitivamente, este livro é para você.

Se você quer descobrir como implementar Objetivos e Resultados Chave começando pela sua Área Comercial – e começando pequeno, em fases – este livro é para você.

Aqui você irá encontrar os principais conceitos relacionados à metodologia OKR que trabalha com Objetivos e Resultados Chave e, principalmente, trabalha com Execução com foco nos Resultados. Você irá conhecer as ferramentas de implementação, os principais indicadores que você poderá escolher e exemplos e práticas de implementação.

A minha pretensão é lhe oferecer uma espécie de roteiro de implementação permitindo que você escolha o que é mais viável para seu negócio e para as pessoas que trabalham com você.

O que apresento aqui pode ser utilizado tanto por aquelas pessoas que pretendem usar o conteúdo para implementar o OKR em seu trabalho do dia a dia quanto para aquelas pessoas que pretendem implementar e participar da implementação em equipes compostas por outras pessoas.

Meu principal objetivo é ajudar pessoas, equipes e empresas a trabalharem melhor os seus Objetivos e Metas focando naquilo que é fundamental – os Resultados Chave – e nos Planos para se chegar até eles.

Boa leitura! Bom trabalho! E muito sucesso!