De Dev a Consultor: Pare de cobrar por hora e aprenda a precificar projetos de software (Profissao: Desenvolvedor)

Você cobra R$ 50/hora e trabalha mais que dev CLT. Algo está errado.

Se você já entregou um projeto inteiro por R$ 2.000 — e depois descobriu que o cliente faturou R$ 200.000 com aquilo — este livro foi escrito para você.

Como Cobrar por Projeto Dev é o guia prático que todo desenvolvedor freelancer no Brasil precisava, mas ninguém tinha escrito. Sem teoria de MBA, sem conselho genérico de guru de LinkedIn. Aqui você encontra frameworks reais, valores em reais e conversas que acontecem de verdade entre dev e cliente.

O autor liderou a SEALS, uma equipe especializada que entregou projetos para TON, Nubank, Itaú e dezenas de startups — sempre cobrando por valor, não por hora. Depois de anos refinando propostas, negociando escopo e fechando contratos, ele compilou tudo neste livro direto ao ponto.

O que você vai aprender:

• A virada de chave mental — por que cobrar por hora é uma armadilha e como sair dela
• Discovery calls que vendem — as perguntas certas para entender o problema real do cliente antes de abrir a boca sobre preço
• Estimativa de escopo sem chute — um método prático para calcular esforço e proteger sua margem
• 4 modelos de precificação — preço fixo, hora, valor e sprints: quando usar cada um e como apresentar
• Propostas com 3 opções — a técnica que aumenta seu ticket médio e dá ao cliente sensação de controle
• Contratos e milestones de pagamento — como estruturar entregas para nunca mais levar calote
• Negociação e objeções — respostas prontas para “tá caro”, “meu sobrinho faz mais barato” e “vamos fechar por menos?”
• Receita recorrente — como transformar projetos pontuais em contratos mensais de manutenção e evolução

Este livro é para você se:

• É desenvolvedor freelancer ou está começando a pegar projetos por fora
• Já perdeu dinheiro por não saber estimar ou cobrar direito
• Quer parar de competir por preço e começar a vender por valor
• Precisa de modelos prontos de proposta, contrato e negociação

Não é um livro sobre programação.

É um livro sobre o negócio de programar.

Com histórias reais de projetos, erros que custaram caro e frameworks testados em clientes de todos os tamanhos — de startup early-stage a banco digital com milhões de usuários.

Pare de trocar hora por dinheiro. Comece a cobrar pelo valor que você entrega.

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