VENDER BENEFÍCIOS AINDA É O NOME DO JOGO
Por Lucas Sousa
Os vendedores sempre souberam que se trata de vender os benefícios, não o produto. Embora possa parecer contra intuitivo online, a mesma estratégia ainda é a estratégia mais importante para gerar vendas pelos mesmos motivos. A venda de benefícios atrai mais as pessoas do que a venda de recursos de um produto. Eles mostram diretamente o que uma pessoa vai ganhar fechando o negócio. Eles deixam uma pequena abertura para propostas de vendas imaginativas e esclarecem todas as objeções que são formuladas.
Características do eBook
Aqui estão algumas informações técnicas sobre este eBook:
- Autor(a): Lucas Sousa
- ASIN: B09739L1DM
- Idioma: Português
- Tamanho: 748 KB
- Nº de Páginas: 23
- Categoria: Administração, Negócios e Economia
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