VENDAS B2B: UMA ABORDAGEM PARA ENTENDER AS PRIORIDADES E NECESSIDADES: Superando Desafios e Ganhando Mais Contratos (ACADEMIA COMERCIAL B2B – NEGÓCIOS ENTRE EMPRESAS Livro 1)

Prezado leitor(a),

Esse livro explora o tema da identificação e entendimento das necessidades e prioridades dos Clientes B2B.

Serão abordados os seguintes temas comerciais para os Clientes B2B:

– como entender as Prioridades e as Necessidades do Cliente – como desenvolver uma compressão profunda sobre o histórico, os objetivos estratégicos, os fatores críticos de sucesso – como desenvolver e testar hipóteses de valor com o Cliente, – como entender o ambiente competitivo em que o Cliente B2B opera, – como desenvolver um plano consolidado para ganhar o negócio, a partir de investigação e diagnóstico.

O livro se destina principalmente a profissionais que atuam, ou desejam atuar, na área comercial ou de marketing nos diversos segmentos do mercado B2B – onde existe uma venda de uma empresa para outra empresa.

Em cada capítulo são listados os principais desafios e oportunidades que a área em questão apresenta, e são descritas soluções que podem ser aplicadas tanto para reduzir os riscos (desafios), como para capturar as oportunidades.

Os profissionais comerciais B2B iniciantes, os supervisores ou gerentes B2B, assim como, os líderes seniores podem ler o livro e aproveitar as ideias que irão beneficiar a sua jornada como profissionais de B2B.

O objetivo deste livro é apoiar os profissionais B2B a acelerarem o crescimento e amentarem a rentabilidade de seus negócios B2B.

Boa leitura e sucesso em suas negociações comerciais B2B.