Upshot – O Paradigma de Comprar Estratégicamente: Um negócio não sobrevive somente pela venda

Comprar estratégicamente nunca foi tão importante quanto agora, especialmente em um mundo de cadeias de suprimentos globalizadas, onde a resiliência e a gestão de riscos de fornecimento são cruciais. É por isso que UPSHOT é um livro que todos os gestores de compras e suprimentos devem ler. Com uma abordagem única que foca na gestão de negócios através do viés de compras, este livro ensina como conectar-se aos fornecedores e garantir excelência na gestão de custo e caixa.

Para estabelecer uma estratégia de compras eficiente e eficaz, é fundamental entender o modelo de negócio da empresa. Compreender o modelo de negócio permite alinhar a estratégia de compras com a estratégia geral da empresa, o que garante que as decisões de compra estejam alinhadas com os objetivos de longo prazo da organização. O autor destaca a importância do modelo de negócio ao fornecer insights sobre concorrentes e produtos, identificando projetos que agregam valor, antecipam ameaças e alavancam oportunidades.

Além disso, o livro ensina como realizar o modelamento de custo, que é a estimativa de custos de um produto ou serviço em cada etapa do processo produtivo. Isso ajuda a identificar oportunidades de redução de custos em toda a cadeia de suprimentos. O livro também ensina como calcular o total cost of ownership (TCO), que é o custo total de aquisição de um produto ou serviço, incluindo todos os custos diretos e indiretos. Essa análise permite que os gestores de compras tomem decisões mais informadas e econômicas.

Uma vez que os projetos foram priorizados e os custos estimados, é fundamental validar financeiramente os projetos. A validação financeira de projetos é um processo que avalia se um projeto é financeiramente viável e se atende aos objetivos da empresa. Isso é essencial para garantir que o projeto não apenas agregue valor, mas também forneça resultados financeiros positivos. O livro oferece insights valiosos sobre como realizar a validação financeira de projetos e como analisar o balanço financeiro da empresa para tomar decisões informadas.

Para garantir que os gestores de compras possam gerenciar os riscos de fornecimento, o livro destaca a importância da análise de riscos. A análise de riscos é um processo que identifica e avalia os riscos que a empresa enfrenta, incluindo riscos de fornecimento. O livro oferece insights sobre como gerenciar riscos de fornecimento e como implementar medidas de mitigação de riscos.

Outro aspecto fundamental da gestão de compras é a negociação com fornecedores. O livro oferece insights valiosos sobre como conduzir negociações estratégicas com fornecedores e como utilizar ferramentas como spend analysis para identificar oportunidades de redução de custos. O livro ensina como negociar preços, prazos e outros termos contratuais com fornecedores, e como garantir que a empresa obtenha o melhor valor para cada compra.

Ao ler este livro, você será capaz de validar financeiramente suas decisões de compra, e garantir que sua estratégia de compras desenvolverá execução e resultados. O autor estabelece uma estrutura mental que contextualiza ferramentas consolidadas no mercado dentro da abordagem de comprar melhor, garantindo que você estará atualizado e preparado para aplicar o conhecimento adquirido.

Para aqueles que procuram se destacar na área de compras, logística, strategic sourcing e negócios, UPSHOT é definitivamente uma leitura obrigatória. Com insights valiosos sobre estratégias de compras, negociações, gestão de riscos, spend analysis e muito mais, este livro ajudará a transformar a forma como você gerencia compras e cadeias de suprimentos em sua empresa.