Superando as armadilhas da comoditização: Como maximizar sua posição competitiva e aumentar seu poder de ditar os preços

Sua empresa está sempre aprimorando os benefícios dos produtos e abaixando os preços apenas para não perder terreno em relação aos concorrentes? Você está sendo forçado a diminuir a qualidade para acompanhar preços cada vez mais declinantes em seu setor?

Você não consegue mais estabelecer um preço especial para seu produto?

Se a resposta a qualquer uma dessas perguntas for sim, sua empresa está caindo na armadilha da comoditização — uma forma insidiosa de hipercompetição capaz não apenas de tirar sua empresa do mercado, mas de abalar um setor inteiro e destruir diversos mercados.

Em Superando as Armadilhas da Comoditização, o estrategista Richard A. D’Aveni afirma que um número demasiado grande de empresas reage a comoditização diferenciando significativamente seus produtos ou diminuindo os preços — mas essas estratégias são paliativas, não são soluções.

Para sair da armadilha da comoditização, sustenta D’Aveni, é indispensável que as empresas compreendam de que forma e quando ela ocorre, de modo a reestruturar o mercado.

Fundamentado em uma pesquisa aprofundada a respeito de mais de 30 setores — de restaurantes, lojas e supermercados a automóveis —, D’Aveni revela as três armadilhas de comoditização mais comuns enfrentadas pelas empresas, oferecendo algumas estratégias testadas em campo: – A armadilha da deterioração.

Como driblar o poder dos concorrentes inferiores que oferecem descontos. – A armadilha da proliferação. Como se defender de várias ameaças contra a sua posição competitiva. – A armadilha da escalada. Como reverter, aproveitar ou restaurar o ímpeto do mercado a seu favor.

Com este livro, você aprenderá a usar esse esquema para reconhecer os primeiros sinais de comoditização progressiva, diagnosticar sua posição competitiva e escolher as estratégias corretas para melhorar sua posição, intensificando seu poder de ditar os preços.