Série Como Fazer – Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um: O poder da persuasão

Olá, meu nome é R. N. Kotler, sou professor de Marketing há mais de 20 anos. Hoje também sou um empreendedor que alcançou seu primeiro faturamento milionário e resolvi compartilhar algumas das lições que aprendi nessa trajetória.

Resolvi criar COMO FAZER, uma série de eBooks para guiar nesse processo e esclarecer sobre a dificuldade de alcançar o sucesso.

“Sucesso é o estado ou condição de atender a uma gama definida de expectativas. “

Bem, pode ser muito mais. Depende do contexto, das experiências de vida de alguém e pode ser relativo a um determinado observador ou sistema de crenças.

Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um

Entender como as pessoas pensam e se comportam é fundamental para dominar a arte da persuasão e é um ingrediente essencial para qualquer venda bem-sucedida. Neste eBook, Kotler utiliza o trabalho de psicólogos sociais e economistas comportamentais para fornecer informações concretas e práticas, além de ideias facilmente aproveitáveis em cada estágio do processo de vendas. Para começar, aprenda quais são os oito conceitos psicológicos que você pode empregar em todo o fluxo de trabalho de vendas: reciprocidade, simpatia, aprovação social, autoridade, coerência, escassez, comparação/contraste e porquê. Em seguida, entenda o papel desses conceitos nos estágios iniciais do ciclo de vendas e saiba como eles podem ajudar a perceber as qualidades do seu cliente ideal, fazer apresentações, tratar de objeções, negociar, fechar a venda e pedir indicações. Por fim, saiba como crescer com cada venda realizada e continuar aperfeiçoando sua abordagem.