Product–Led Growth: Como criar produtos que vendem–se sozinhos

“Product-Led Growth trata de ajudar seus clientes a experimentar o valor contínuo que seu produto oferece… e este livro mostra como isso é feito.” -Nir Eyal, autor de “Hooked” e “Indistractible”

“Tão cativante quanto um bom romance, Product-Led Growth é uma leitura absolutamente obrigatória para os empresários de SaaS.” -Omar Zenhom, CEO, WebinarNinja

“Por que eu gastei US$ 300 mil promovendo um E-book?”

Essa é a pergunta difícil que me fiz, mas não consegui responder – afinal, estávamos apenas seguindo o mesmo manual de SaaS antigo. Claro, os ciclos de vendas eram longos e a aquisição era cara, mas foi assim que todo mundo cresceu em suas empresas.

Mas depois que ajudei a lançar um produto freemium que passou de 0 a 100 mil usuários em menos de 12 meses, percebi que a maneira tradicional de vender software era profundamente falha.

Olá, sou Wes Bush, fundador do ProductLed.com. E em Product-Led Growth, mostro como você pode reduzir seus custos de aquisição e escalar mais do que jamais imaginou ser possível… tornando seu produto a ferramenta que o ajuda a adquirir, converter e reter clientes.

Mas o que significa ser “liderado pelo produto”? Como você sabe se uma estratégia de crescimento liderada por produtos faz sentido para o seu negócio? E o mais importante, como você executa isso?

Você encontrará respostas para todas essas perguntas neste livro. Além disso, também mostrarei:

• Como economizar de 3 a 6 meses de desenvolvimento e centenas de milhares de dólares lançando uma avaliação gratuita em 24 horas – e por que você deve fazer isso (cap. 10)
• Que erro ENORME Patrick Campbell, da ProfitWell, diz que pode “matar seu crescimento e prepará-lo para o fracasso a longo prazo”… e como evitar fazê-lo (cap. 8)
• Como transformar mais usuários em clientes com a estrutura simples que eu inventei – que já gera milhões de marcas em receita (cap. 13)
• Por que você nunca pode parar sua rotatividade, mas como você pode (quase) eliminá-la (cap. 15)
• A estrutura de decisão de 4 letras que o ajudará a definir a estratégia certa de entrada no mercado e o modelo de crescimento para seu SaaS (cap. 2)
• Qual das 4 estratégias de precificação SaaS mais comuns é a ÚNICA com viabilidade a longo prazo (cap. 9)
• O que é o ciclo de sprint “Triple-A” e como usá-lo para construir um processo de crescimento sustentável – em apenas 1 mês (cap. 12)
• Como impedir que os clientes pagantes fujam (cap. 15)
• Os 3 maremotos apocalípticos que estão chegando para as empresas de SaaS – e o que você DEVE fazer para sobreviver a elas (cap. 1)
• Como fazer com que os usuários de teste gratuito e freemium desejem atualizar para pago (cap. 9)
• A maior causa de funis com vazamento e como corrigi-lo rapidamente (cap. 10)
• Quais 7 pessoas você precisa em sua “equipe de tigre” para administrar uma equipe de crescimento liderada por produtos bem-sucedida (cap. 11)
• A primeira coisa a melhorar agora para maximizar o valor da vida útil do cliente (cap. 14)

O Product-Led Growth também vem repleto de exemplos reais do tipo “faça isso, não aquilo” das maiores marcas do setor, bem como uma coleção de scripts de e-mail de alta conversão que você pode personalizar e enviar imediatamente para transformar mais usuários em clientes.

Portanto, se você é um fundador de SaaS, um importante tomador de decisões ou um profissional de marketing se perguntando qual deve ser seu próximo passo estratégico, peça sua cópia do Product-Led Growth hoje.