Pessoas vendem para pessoas: Um guia rápido para negociar, comunicando–se melhor

Você quer ser melhor em suas negociações? Quer entender como as pessoas funcionam, como você funciona e como pode fazer tudo isso funcionar junto?

Esse não é um livro de técnicas de vendas, não é aquele livro complexo, cheio de termos complicados. Esse é um livro escrito por alguém que foi, e continua sendo vendedora, e acima de tudo, gosta de gente e quer compartilhar com você como isso pode te ajudar a ser melhor e alcançar seus objetivos de forma mais tranquila.

Pessoas negociam com pessoas e nem sempre nos damos conta disso. Normalmente olhamos para o cliente ou aquele que vamos negociar, como um CNPJ, como uma empresa e não nos damos conta de que, assim como nós, ele ou ela estão em busca de realizar seus objetivos pessoais e profissionais através daquela negociação.

Como então você pode ficar melhor em entender o que se passa na cabeça deles? O que você precisa saber para entender seus desejos e necessidades e, ao mesmo tempo, satisfazê-los?

Negociar é uma dança. Sempre falo isso em meus treinamentos. Se não formos capazes de entrarmos no ritmo do outro, entender o balanço do seu corpo e, então, combinarmos com o nosso, jamais dançaremos juntos. E o que nos sobrará será apenas pisar no pé do nosso par e dançar sem ritmo, com aquela vontade enorme de sair correndo e jamais repetir a experiência.

Assim como qualquer pessoa pode aprender a dançar, qualquer um pode aprender a negociar. Basta ter o interesse genuíno em começar de algum lugar.

Comece a ler esse livro imediatamente. Tenho certeza de que se não o fizer, daqui há um ano, você vai se arrepender de não ter começado hoje.