O preço é o lucro: Como multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços
Por Peter HillTodos os anos, milhares de empresas fecham as portas e outras tantas sobrevivem com resultados pífios por falta de conhecimentos específicos sobre precificação e falta de habilidade na gestão dos preços de seus produtos e serviços.
Na maior parte das organizações, a responsabilidade pela definição e gestão dos preços ainda não é bem definida, tampouco bem direcionada. E, em geral, quem cuida da precificação não teve nenhum tipo de preparo prévio para fazê-lo.
Somados a isso, equipes e gestores de vendas são incentivados a bater metas – e, na maioria das vezes, essas metas não têm nenhuma relação com as margens de contribuição – aplicando descontos, aumentando prazos de pagamento e fazendo outros tipos de concessões para os clientes. O resultado dessa sequência de ações não planejadas é um desastre anunciado.
Em O preço é o lucro, Peter Hill mostra, de forma evidente, a importância e o impacto que a gestão profissional dos preços, o pricing, têm sobre a lucratividade dos negócios. São apresentadas todas as competências necessárias para que você possa fazer uma pequena revolução na maneira como sua empresa lida com a precificação.
Você aprenderá a elaborar preços mais adequados para o mercado, utilizando elementos de natureza financeira, como: custos, tributos e contribuição marginal, e também aspectos mercadológicos, como: o valor percebido pelo cliente, o preço que ele está disposto a pagar, a agressividade da concorrência, entre outras variáveis que irão enriquecer seu processo de tomada de decisão sobre qual a melhor política de preços para sua empresa.
O que Peter Hill faz neste livro é ajudá-lo a multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços.
Afinal, o lucro vem do preço, não da venda.
Características do eBook
Aqui estão algumas informações técnicas sobre este eBook:
- Autor(a): Peter Hill
- ISBN-10: 8551307851
- ISBN-13: 978-8551307854
- ASIN: B0842Y7J9J
- Editora: Autêntica Business
- Idioma: Português
- Tamanho: 10349 KB
- Nº de Páginas: 333
- Categoria: Administração, Negócios e Economia
Amostra Grátis do Livro
Faça a leitura online do livro O preço é o lucro: Como multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços, escrito por Peter Hill. Esse é um trecho gratuito disponibilizado pela Amazon, e não infringe os direitos do autor nem da editora.