O pequeno mas muito poderoso livro de como fechar negócios: Faça as perguntas certas, transfira valor, crie urgência e conquiste a venda
Por Jeffrey Gitomer Enfrentando problemas para fechar negócios? Pare de jogar a culpa nos clientes por não estar vendendo e aprenda o que é necessário para fechar uma venda. Este guia infalível irá reforçar a sua habilidade de estabelecer relacionamentos e criar novas parcerias. Ele também lhe ensina como superar resistências, construir uma relação de confiança e fidedignidade e fechar negócios com os melhores preços. Seguindo as instruções simples de Gitomer, você irá descobrir como formular a pergunta certa para o fechamento em cada situação, como criar um senso de urgência irresistível e gerar vendas. Há fatos específicos fundamentais para o sucesso de uma venda. Este livro abrange cinco questões cruciais para ajudá-lo a revelar estes fatos sem exercer pressão ou afugentar os clientes. Você aprenderá como usar o processo de fazer perguntas logo no início e com frequência para manter um ambiente de vendas favorável. Fazer perguntas de modo efetivo reforça as vendas e escutar o cliente com atenção as turbinará. O livro inclui diretrizes essenciais que irão maximizar suas técnicas para saber ouvir, aumentarão sua produtividade reduzindo os erros, tornarão o cliente mais satisfeito e, finalmente, você concretizará um número maior de negócios. O fechamento de uma venda é um delicado equilíbrio entre suas palavras e ações e os pensamentos e percepções do cliente. Ao dominar as técnicas de vendas descritas neste livro, você se transformará em um vendedor invejado por todos. Você terá as habilidades e técnicas para bater a concorrência em todas as oportunidades, ganhar uma nova conta, reter clientes estimados e fazer com que suas vendas atinjam um patamar mais alto.
Características do eBook
Aqui estão algumas informações técnicas sobre este eBook:
- Autor(a): Jeffrey Gitomer
- ISBN-10: 8576802902
- ISBN-13: 978-8576802907
- ASIN: B08J475N7G
- Editora: M.Books
- Idioma: Português
- Tamanho: 1518 KB
- Nº de Páginas: 70
- Categoria: Administração, Negócios e Economia
Amostra Grátis do Livro
Faça a leitura online do livro O pequeno mas muito poderoso livro de como fechar negócios: Faça as perguntas certas, transfira valor, crie urgência e conquiste a venda, escrito por Jeffrey Gitomer. Esse é um trecho gratuito disponibilizado pela Amazon, e não infringe os direitos do autor nem da editora.