O NEGOCIADOR NAS ORGANIZAÇÕES CONTEMPORÂNEAS: Um estudo sobre comportamento em negociações

Este trabalho visa investigar algumas das habilidades necessárias à formação do perfil do negociador no espaço de atuação das organizações contemporâneas.

Neste sentido, procura destacar o profissional negociador como modelo de comportamento ético e moral, devido a sua atuação flutuante nos diversos níveis da organização.

A pesquisa qualitativa aplicada aos profissionais desta área permitiu comprovar a necessidade de um comportamento ético que possibilite relacionamentos de longo prazo e consequentemente negociações mais vantajosas, devido à relação de parceria entre as partes envolvidas.