O NEGOCIADOR NAS ORGANIZAÇÕES CONTEMPORÂNEAS: Um estudo sobre comportamento em negociações
Por Daniel Laender
Este trabalho visa investigar algumas das habilidades necessárias à formação do perfil do
negociador no espaço de atuação das organizações contemporâneas. Neste sentido, procura
destacar o profissional negociador como modelo de comportamento ético e moral, devido a
sua atuação flutuante nos diversos níveis da organização. A pesquisa qualitativa aplicada aos
profissionais desta área permitiu comprovar a necessidade de um comportamento ético que
possibilite relacionamentos de longo prazo e consequentemente negociações mais vantajosas,
devido à relação de parceria entre as partes envolvidas.
negociador no espaço de atuação das organizações contemporâneas. Neste sentido, procura
destacar o profissional negociador como modelo de comportamento ético e moral, devido a
sua atuação flutuante nos diversos níveis da organização. A pesquisa qualitativa aplicada aos
profissionais desta área permitiu comprovar a necessidade de um comportamento ético que
possibilite relacionamentos de longo prazo e consequentemente negociações mais vantajosas,
devido à relação de parceria entre as partes envolvidas.
Características do eBook
Aqui estão algumas informações técnicas sobre este eBook:
- Autor(a): Daniel Laender
- Tamanho: 577 KB
- Nº de Páginas: 18
- Categoria: Negócios e economia
Amostra Grátis do Livro
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