O Livro Secreto das Vendas: Mapa Mental dos Supercomerciais Desvendado

Se tivessem, em rigor, acesso ao mapa mental dos comerciais de excelência e pudessem perceber que variáveis estes asseguram para materializar resultados extraordinários?

Foi a organização desta informação, que conduziu à construção deste manual, a que Paulo de Vilhena se propôs, depois de vários anos de atividade comercial e também de treino, coordenação e coaching de equipas de vendas.

Nesta obra tratam-se, de uma forma simples e fácil de compreender, todos os temas relacionados com a função comercial:

– Atitude a desenvolver;
– Planeamento estratégico;
– Dinâmica e a psicologia do processo comercial;
– Gestão e otimização dos recursos disponíveis, incluindo o tempo;
– Organização do processo comercial e da própria reunião de vendas.

Depois de vários anos de experiência acumulada, Paulo de Vilhena entende que “a principal razão pela qual alguns comerciais não têm os resultados que gostariam prende-se com o seu desconhecimento do que antes levou milhares de outros a ser tão bem-sucedidos”. Neste livro, o autor espera ter criado as condições para que todos tenham acesso a essa informação e, consequentemente, que alcancem os resultados com que sempre sonharam.

ESTE LIVRO DESTINA-SE A:
– Quem tem funções comerciais, que esteja a começar ou já tenha muitos anos de experiência
– Quem está no n.º 1 e quer manter-se ou quem quer subir até ao pódio
– Quem quer melhorar algumas partes da sua atividade comercial ou re-inventar-se completamente

VAI APRENDER COMO:
– Construir a Psicologia do Sucesso de um Supercomercial
– Planear Estrategicamente
– Analisar o seu Processo e Funil de Vendas
– Gerir o Tempo Para Ser Mais Produtivo
– Ser Influente e Persuasivo
– Dominar a Dinâmica e a Psicologia do Processo Comercial
– Organizar o Seu Processo Comercial e Reunião de Vendas