O Cérebro do Consumidor A Ciência e a Arte de Negociar com Neurovendas e PNL: O Cérebro do Consumidor A Ciência e a Arte de Negociar com Neurovendas e PNL

Por que algumas pessoas vendem mais, negociam melhor e constroem relacionamentos comerciais duradouros enquanto outras permanecem estagnadas, mesmo com bons produtos ou serviços? Em O Cérebro do Consumidor , o prof. Ricardo Silva Machado convida o leitor a compreender como o cérebro humano realmente toma decisões de compra e como utilizar esse conhecimento de forma ética, estratégica e altamente eficaz nas vendas e negociações. A obra integra fundamentos sólidos da Neurociência , da Programação Neurolinguística (PNL) e de métodos modernos de negociação para transformar a maneira como profissionais se comunicam, influenciam e geram valor. Ao longo do livro, o autor demonstra que vender vai muito além de técnicas tradicionais ou argumentos racionais. As decisões de compra são, em grande parte, emocionais, inconscientes e guiadas por gatilhos como atenção, emoção, memória e confiança. Com linguagem clara, exemplos reais e aplicação prática, o leitor aprende como ativar esses mecanismos no processo comercial, criando experiências de venda mais humanas, consultivas e eficazes. A obra percorre temas como: O funcionamento do cérebro do consumidor e os processos cognitivos e emocionais da decisão de compra Princípios de Neurovendas aplicados ao dia a dia comercial Uso estratégico da PNL na comunicação, persuasão e construção de rapport Gatilhos mentais, storytelling e prova social Integração entre Neurovendas, PNL e métodos de negociação, incluindo o Método Harvard O impacto da Inteligência Artificial nas vendas e o futuro das relações comerciais Mais do que um livro técnico, esta é uma leitura transformadora para vendedores, líderes, empreendedores, gestores, profissionais liberais, estudantes e todos que precisam influenciar, negociar e vender ideias, produtos ou serviços em um mercado cada vez mais competitivo e humano. Se você deseja vender com mais consciência, autoridade, ética e resultados consistentes, este livro é um convite para entender o consumidor por dentro e negociar com inteligência, ciência e sensibilidade.