Negócio fechado!: As habilidades comportamentais e o sucesso das negociações
Por Jeferson Mola Negociação é parte de nossa vida.
Negociamos o tempo todo: o prazo, o valor, a condição, a tarefa. Negociar bem é ter a capacidade de enxergar o cenário de forma ampla e fechar acordos que sejam vantajosos para todos os interessados.
A negociação se tornou uma competência chave no ambiente profissional e passou a ser estudada em seus aspectos mais técnicos e formais.
Ser um negociador competente passou a embutir, em si, o conhecimento de estratégias e a adoção de táticas que garantiriam os melhores resultados, mas nem sempre permitiriam a plena compreensão do ambiente.
Este livro trata dos aspectos comportamentais e comunicacionais que permeiam todo o processo negocial: ouvir o outro, entendê-lo e “calçar seus sapatos” são uma forma mais humanizada de “aumentar a fatia do bolo”, gerando benefícios mútuos por meio de acordos mais satisfatórios… e de relações mais transparentes!
Negociamos o tempo todo: o prazo, o valor, a condição, a tarefa. Negociar bem é ter a capacidade de enxergar o cenário de forma ampla e fechar acordos que sejam vantajosos para todos os interessados.
A negociação se tornou uma competência chave no ambiente profissional e passou a ser estudada em seus aspectos mais técnicos e formais.
Ser um negociador competente passou a embutir, em si, o conhecimento de estratégias e a adoção de táticas que garantiriam os melhores resultados, mas nem sempre permitiriam a plena compreensão do ambiente.
Este livro trata dos aspectos comportamentais e comunicacionais que permeiam todo o processo negocial: ouvir o outro, entendê-lo e “calçar seus sapatos” são uma forma mais humanizada de “aumentar a fatia do bolo”, gerando benefícios mútuos por meio de acordos mais satisfatórios… e de relações mais transparentes!
Características do eBook
Aqui estão algumas informações técnicas sobre este eBook:
- Autor(a): Jeferson Mola
- Tamanho: 5139 KB
- Nº de Páginas: 179
- Editora: Trevisan
Amostra Grátis do Livro
Faça a leitura online do livro Negócio fechado!: As habilidades comportamentais e o sucesso das negociações, escrito por Jeferson Mola. Esse é um trecho gratuito disponibilizado pela Amazon, e não infringe os direitos do autor nem da editora.