Negociação Personalizada para Acordos Positivos e Duradouros: Metodologia Avançada para Negociadores Experientes

Vivemos no mundo negociando. Negociamos com os filhos, esposa, cliente, com o chefe, com os pares, fornecedores, amigos. Se eu lhe perguntar, quanto tempo você passa negociando durante o dia, talvez você irá me responder: no mínimo 50% e no máximo 90%. Essa percentagem está subindo, portanto negociação passa a ser uma habilidade ou competência
muito importante para que você tenha sucesso numa vida repleta de conflitos. Num período de vinte e quatro horas, podemos ter conflitos de interesses com dezenas, às vezes centenas, de pessoas. Desde definir a hora em que o despertador vai tocar, quem vai ser o primeiro a usar o banheiro, passando por quem é o responsável por isso ou aquilo, quando fazer
tal coisa, no escritório – todos nós estamos expostos a pequenos conflitos a cada hora. Faz parte da nossa convivência diária, pessoal e profissional, com outras pessoas. O conflito está tão presente no nosso comportamento social que, na maioria das vezes, lidamos com ele quase que inconscientemente.
Eu sou Marco Antonio Lampoglia, consultor especialista em mudanças comportamentais. Essa competência chamada negociação está sendo uma das áreas que venho pesquisando há muito tempo e assim estou contribuindo para a formação de muitos negociadores brasileiros.
Para escrever este livro, contei com a valiosa experiência adquirida no treinamento de 6.500 negociadores e pude perceber o seu papel e como você pode atuar para construir relacionamentos saudáveis e duradouros. Quero, no entanto, que você esteja preparado para usar métodos avançados para solucionar qualquer conflito de interesses que apareça pela frente, e não somente lhe chamam a atenção. Você encontrará as ferramentas necessárias para aperfeiçoar a arte da negociação. E mais: saberá os comportamentos essenciais para ter sucesso como negociador. Aprenderá a transformar suas qualidades pessoais em poder de negociação.
Aprenderá a se preparar para as situações de negociação e dominá-las.
Saberá quando competir, colaborar ou fazer concessões.
Espero que você possa aplicar imediatamente as técnicas apresentadas.
Bom trabalho. . .
Marco Antonio Lampoglia