Negociação 7.0: os sete passos do planejamento para uma negociação eficaz

“Os professores Alfredo Bravo e Glauco Cavalcanti são profissionais com a rara combinação entre a excelência acadêmica e a extensa experiência prática. A leitura é imprescindível para qualquer profissional que já compreendeu que grandes feitos são, invariavelmente, frutos de grandes negociações.” — Arthur Igreja, autor do livro Conveniência é o nome do negócio, professor da Fundação Getúlio Vargas e cofundador da AAA Plataforma de Inovação

Vivemos em um mundo complexo, em que a tecnologia avança de forma exponencial e tudo muda de forma extraordinariamente rápida, causando conflitos inevitáveis que precisam ser resolvidos com técnicas e ferramentas adequadas.

É por meio da negociação que os conflitos podem ser administrados, os acordos gerados, as decisões tomadas e os negócios fechados. Negociar faz parte da vida do ser humano.

O que muda ao longo do tempo é a necessidade de aprimorar a arte da negociação para conduzi-la de uma forma objetiva e capaz de alcançar o potencial de sucesso. Para isso, o planejamento é fundamental.

Diante da escassez do mercado na oferta de ferramentas para o auxílio na administração de conflitos e na condução do processo de negociação, Alfredo Bravo e Glauco Cavalcanti apresentam a metodologia Negociação 7.0, baseada nos ensinamentos das principais escolas de negociação do mundo.

Por meio de exemplos práticos e da análise de empresas de diferentes portes e segmentos, o leitor será capaz de montar um planejamento em tempo real, utilizando os sete principais elementos da negociação, facilitando, assim, a gestão das informações antes, durante e depois da negociação.