Hipercrescimento: A Nova Bíblia de Vendas do Vale do Silício

Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa.” Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – de até 10 vezes! Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido; em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento; e, então, formas de mantê-lo.

Os 7 ingredientes do hipercrescimento são:
1. Garantir um nicho
2. Criar um pipeline previsível
3. Fazer vendas escaláveis
4. Dobrar o tamanho das transações
5. Entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos
6. Reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores
7. Usar as frustrações para decidir o futuro

Além das histórias da multibilionária companhia de software Salesforce, já eleita a empresa de software de capital fechado de mais rápido crescimento, a metodologia de Ross e Lemkin é ilustrada pelos cases da Twilio, Hubspot, Marketo e Zuora.