GESTÃO DE NEGOCIAÇÃO –
Por ALESSANDRA GOMES DO NASCIMENTO E SILVA
A negociação, como sabemos, e os autores deste livro realçam, não se limita ao campo da diplomacia. É uma experiência do cotidiano de todos nós. Como característica
comum, retém a responsabilidade das partes envolvidas no desfecho daquilo que está sendo negociado. É por conta dessa responsabilidade e do seu significado que foram se desenvolvendo os estudos sobre a negociação estudos que abrangem desde as artes tradicionais da diplomacia até as formalizadas matematicamente pela teoria dos
jogos.
Neste livro, R. Marc Burbridge, Sérgio de Freitas Costa, José Guilherme de Heráclito Lima, Alessandra Nascimento S. F. Mourão, inspirados pelos trabalhos do Programa de Negociação da Universidade de Harvard, pelas pesquisas que realizaram, pela sua experiência em cursos que ministram, aclimataram a metodologia de Harvard ao Brasil. O objetivo almejado é prático, como diz o subtítulo do livro: Como conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. A maneira como buscaram alcançar esse objetivo foi examinar a gestão da negociação, ou seja, as maneiras de administrar um processo negociador. Nesse sentido, cuidam das fórmulas e dos protocolos que o Direito Internacional deixa em aberto para voltar ao que dizia, na Corte de Haia, Epitácio Pessoa.
comum, retém a responsabilidade das partes envolvidas no desfecho daquilo que está sendo negociado. É por conta dessa responsabilidade e do seu significado que foram se desenvolvendo os estudos sobre a negociação estudos que abrangem desde as artes tradicionais da diplomacia até as formalizadas matematicamente pela teoria dos
jogos.
Neste livro, R. Marc Burbridge, Sérgio de Freitas Costa, José Guilherme de Heráclito Lima, Alessandra Nascimento S. F. Mourão, inspirados pelos trabalhos do Programa de Negociação da Universidade de Harvard, pelas pesquisas que realizaram, pela sua experiência em cursos que ministram, aclimataram a metodologia de Harvard ao Brasil. O objetivo almejado é prático, como diz o subtítulo do livro: Como conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. A maneira como buscaram alcançar esse objetivo foi examinar a gestão da negociação, ou seja, as maneiras de administrar um processo negociador. Nesse sentido, cuidam das fórmulas e dos protocolos que o Direito Internacional deixa em aberto para voltar ao que dizia, na Corte de Haia, Epitácio Pessoa.
Características do eBook
Aqui estão algumas informações técnicas sobre este eBook:
- Autor(a): ALESSANDRA GOMES DO NASCIMENTO E SILVA
- ISBN-10: 8502061879
- ISBN-13: 978-8502061873
- ASIN: B07XJ83PNY
- Editora: Saraiva
- Idioma: Português
- Tamanho: 1221 KB
- Nº de Páginas: 326
- Categoria: Ciências
Amostra Grátis do Livro
Faça a leitura online do livro GESTÃO DE NEGOCIAÇÃO –, escrito por ALESSANDRA GOMES DO NASCIMENTO E SILVA. Esse é um trecho gratuito disponibilizado pela Amazon, e não infringe os direitos do autor nem da editora.
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