Ganhar de lavada: Persuasão em um mundo onde os fatos não importam

Uma análise de técnicas de persuasão que podem ser usadas em qualquer situação. Scott Adams foi uma das primeiras figuras públicas a prever a vitória de Trump, mais ou menos uma semana depois de o renomado estatístico Nate Silver colocar suas chances em 2%. Adams reconheceu em Trump um nível de persuasão que só se vê uma vez na vida, por isso, este livro vai além da políticapara analisar ferramentas de persuasão que podem funcionar em qualquer contexto, oferecendo ao leitor o acesso à “senha de administrador” dos seres humanos. O autor nos mostra que somos programados para responder à emoção, não à razão. Podemos ouvir 10% de um discurso — um gesto aqui, uma frase ali — e, se os botões certos forem apertados, decidir que concordamos. Em seguida, inventamos razões para justificar nossa decisão. Ganhar de lavada é uma leitura indispensável se você pretende persuadir outras pessoas em qualquer campo, ou se quiser resistir a essas táticas quando forem usadas contra você.