Explore todo o potencial de lucro para sua empresa: Para que a busca do lucro seja eficaz, é necessário um método estruturado que conduza a ações na direção de obter resultados significativos!

Grande parte dos investidores e empresas tratam das ações para aumento de lucro de forma não estruturada, o que leva a um entendimento parcial, incompleto e, muitas vezes, errado, do que a empresa deveria fazer para otimizar seus lucros.

Para que a busca do lucro seja eficaz, é necessário um método estruturado de pensamento que conduza a ações na direção de obter resultados significativos e relevantes para seu negócio, explorando as corretas relações de causa e efeito.

Um método para esse fim deve fornecer de maneira completa a visão de todas as variáveis relevantes que determinam o lucro que um negócio pode gerar. O Sebrae, em suas estatísticas, aponta que 90% da empresas novas fecham após um ano.

Estudamos este fenômeno e chegamos à conclusão de que, na maior parte dos casos, os dirigentes não faziam de forma correta o que deveria ser feito: partiam para ações de maneira emocional, sem um conhecimento das causas e efeitos fundamentais relacionados à geração de lucros e ao sucesso nos negócios.

Em outras palavras, as ações eram pontuais, não estruturadas, com a visão de preservar o lucro e descompassadas no tempo, gerando riscos operacionais e determinando resultados fracos, e, muitas vezes, o fracasso dos empreendimentos.

É necessário utilizar técnicas de análise estruturada para analisar, de maneira detalhada e completa, os fatores que devem ser tratados ao longo das operações da empresa, decompondo esses fatores em suas causas básicas, antes de serem propostas ações.

Somente após o completo entendimento das relações de causa e efeito é que as ações a serem executadas surgem como consequência natural.

É preciso tratas todos os elementos que afetam diretamente o processo de aumento do lucro, explorando em profundidade as variáveis (causas) do lucro, para, nos níveis mais elementares dessas causas, e a partir de uma completo check-list de possibilidades, delinear as ações mais efetivas e assertivas neste processo, em que os fatores são sucessivamente decompostos e valorados, respeitando as características de cada negócio.

O objetivo é organizar e sequenciar os processos, transformando-os em uma visão global e detalhada do que deve ser realmente feito para aumentar, de forma significativa, o lucro de sua empresa, sem comprometer seu futuro.

Desenvolvemos uma metodologia estruturada para análise e busca de resultados significativos para o lucro, a qual denominamos “O Mapa do Lucro”.

Esse nome expressa exatamente o que se busca, uma fórmula para, de modo sistemático, explorar as principais relações de causa e efeito que determinam o lucro de uma empresa, para, a partir dessas relações, estabelecer um plano de ações objetivas e diretas, de alto impacto sobre os resultados.

Vejamos, em linhas gerais, como a “Fórmula do Lucro” funciona:

1. Para cada negócio (ou área de negócios) são estabelecidos os fatores (variáveis) fundamentais do que levam à formação do Lucro.

2. Esses fatores fundamentais são decompostos em subfatores de maneira sucessiva (árvore de decomposição de fatores), até que se chegue às causas raízes em cada ramo dessa árvore de decomposição.

3. Em seguida, devem ser estabelecidas as ações capazes de produzir resultados significativos para cada causa raiz relevante, para o momento do negócio.

4. O próximo passo consiste em mensurar e priorizar as ações em cada uma das causas raízes, bem como projetar os resultados esperados, no lucro da empresa ou da área considerada.

5. O processo, é, então, finalizado com a elaboração de um programa de execução das ações priorizadas.

Na realidade, é um processo simples de descrever, mas, em geral, de difícil percurso, porque a tendência é, normalmente, de se querer chegar a ações propostas muito rapidamente, sem passar pela necessária decomposição dos fatores.

O “Mapa do Lucro” é um guia desenvolvido em profunda análise de todos os fatores que levam à formação do lucro, desde suas causas raízes.