Desenvolvimento das competências de negociação e vendas

Numa sociedade em constante mutação, onde a competitividade e a adaptação são as palavras de ordem, torna-se vital a aquisição de competências técnicas e comportamentais em várias áreas de atuação, sendo que as competências em matéria de negociação e vendas, são determinantes para o sucesso individual de todos os seres humanos.

Devido à sua natureza humana, os processos negociais não possuem contornos estáveis e homogéneos, sendo pautados por situações naturais de conflito e outros de amplo consenso, derivados das características cognitivas, comportamentais e sociais dos indivíduos que participam nesses processos negociais.

Durante muito tempo, acreditou-se que o empirismo era suficiente para se ter sucesso em qualquer setor de atividade, no entanto, hoje sabe-se que o conhecimento científico é fundamental para o sucesso individual e coletivo, pelo que a aquisição de conhecimentos de qualidade baseados na ciência e na psicologia comportamental, torna-se premente para todos os profissionais que pretendam ser bem-sucedidos nas respetivas áreas de atuação.

O principal objetivo deste livro é dotá-lo de competências técnicas e comportamentais que lhe permitam encarar as vendas e os processos negociais com elevados índices motivacionais e de confiança, uma vez que se sentirá capaz de criar diferenciais positivos que lhe permitirão ser bem-sucedido em todos os processos em que estiver envolvido.

O incremento de habilidades comunicacionais, aliado a conhecimentos aprofundados de gestão emocional, permitir-lhe-ão transformar-se numa pessoa altamente persuasiva, com capacidades ímpares para criar sinergias e impactos positivos em todas as pessoas com as quais interage no seu dia-a-dia.

Aprenda a fazer uma segmentação correta do seu público-alvo e ofereça-lhes os produtos e serviços que verdadeiramente se enquadram no seu perfil de consumo. Ao aplicar todas estas técnicas e estratégias inovadoras em termos práticos, estou certo que conseguirá alavancar a sua carreira, pelo que se tornará rapidamente numa referência e atingirá um lugar de destaque no seu segmento de negócio

Aceite o desafio e invista no seu desenvolvimento pessoal e profissional, uma vez que o retorno será tremendo. Estou certo que no final da sua leitura, sentirá uma confiança tremenda que lhe permitirá aplicar de uma forma bem-sucedida todos os ensinamentos que conseguirá extrair deste livro, o que aumentará de forma bastante significativa a sua eficácia pessoal.