COPYWRITING – Destruindo objeções

Neste livro abordamos:

• Introdução: O copywriting é uma técnica de escrita focada em persuasão e conversão. Quando falamos em copy para vendas, o objetivo é atuar na última etapa do funil de vendas, na decisão de compra. O copywriting é utilizado em diferentes áreas do marketing e da comunicação, como publicidade e anúncios em TV, rádio, revistas e mídia externa.

• Capítulo 1: Os Fundamentos de Copywriting para a Venda de Serviços: Este capítulo apresenta os fundamentos do copywriting para a venda de serviços. O objetivo é ajudar o leitor a entender como o copywriting pode ser aplicado para vender serviços.

• Capítulo 2: Experimente Fazer uma Pergunta ao Invés de Fazer uma Promessa: Este capítulo apresenta a técnica de fazer perguntas para persuadir o leitor. Em vez de fazer uma promessa, o autor sugere que o copywriter faça uma pergunta que leve o leitor a pensar sobre o problema que ele está enfrentando.

• Capítulo 3: Prometa Algo Extremamente Útil: Neste capítulo, sugerimos que o copywriter prometa algo extremamente útil para o leitor. O objetivo é mostrar ao leitor que o serviço oferecido é valioso e pode ajudá-lo a resolver um problema.

• Capítulo 4: Prometa Revelar um Segredo Desconhecido: Este capítulo apresenta a técnica de prometer revelar um segredo desconhecido. O objetivo é despertar a curiosidade do leitor e incentivá-lo a continuar lendo.

• Capítulo 5: Apresente uma “Contradição”: Neste capítulo, sugerimos que o copywriter apresente uma contradição para persuadir o leitor. O objetivo é mostrar ao leitor que ele pode estar perdendo algo importante e incentivá-lo a continuar lendo.

• Capítulo 6: Faça Promessas Ultra Específicas e com Ganhos Imediatos + Longo Prazo: Este capítulo apresenta a técnica de fazer promessas ultra específicas e com ganhos imediatos e de longo prazo. O objetivo é mostrar ao leitor que o serviço oferecido pode ajudá-lo a resolver um problema imediato e também a longo prazo.

• Capítulo 7: Ofereça um Checklist Gratuito para Contratar um Serviço Parecido com o Seu: Neste capítulo, vamos sugerir que o copywriter ofereça um checklist gratuito para contratar um serviço parecido com o seu. O objetivo é mostrar ao leitor que o serviço oferecido é valioso e pode ajudá-lo a resolver um problema.

• Capítulo 8: Como Conseguir (MUITO MAIS): Este capítulo apresenta a técnica de mostrar ao leitor como ele pode conseguir muito mais com o serviço oferecido. O objetivo é mostrar ao leitor que o serviço oferecido é valioso e pode ajudá-lo a resolver um problema.

• Capítulo 9: Revele um Segredo: Neste capítulo, esta sugerido que o copywriter revele um segredo para persuadir o leitor. O objetivo é despertar a curiosidade do leitor e incentivá-lo a continuar lendo.

• Capítulo 10: Revele Algo que Já Ira Acontecer: Este capítulo apresenta a técnica de revelar algo que já irá acontecer. O objetivo é mostrar ao leitor que ele pode estar perdendo algo importante e incentivá-lo a continuar lendo.

• Capítulo 11: Entregue Algo Gratuito em Formato de Lista: Neste capítulo, fazemos uma singela sugestão que o copywriter entregue algo gratuito em formato de lista. O objetivo é mostrar ao leitor que o serviço oferecido é valioso e pode ajudá-lo a resolver um problema.

  Te espero lá!