CONVERSA DESCONTRAÍDA SOBRE VENDAS: clareza e estratégia para quem lidera e vende

O LIVRO DO AUTOR DA NEWSLETTER CAFÉ COM MANDL VAI TE AJUDAR A VENDER MAIS E MELHOR, SEM DEPENDER DE HACKS, MODINHAS OU MÉTODOS MILAGROSOS.

Organize suas ideias e tenha mais domínio sobre seu trabalho em vendas com o ‘Conversa Descontraída sobre Vendas’.

Quantas vezes você pode ou teve a oportunidade de conversar com alguém que não só ama o tema VENDAS, mas como também tem uma experiência real de mais de vinte anos no campo da batalha?

Nesta coletânea você não encontrará dicas práticas ou metodologias milagrosas para o seu sucesso em vendas. Mas sim, reflexões saudáveis sobre o dia a dia e os caminhos (muitas vezes, tortuosos) de um ciclo de vendas – desde a prospecção até o fechamento. Sabe aquela conversa franca e honesta sobre as nuances do mundo das vendas?

O livro Conversa Descontraída sobre Vendas está organizado em 10 capítulos para você mergulhar em temas essenciais e universais (não importando qual seu setor) da vida comercial:

1. Introdução 2. Carreira em Vendas 3. Relacionamento 4. Produtividade 5. Estratégia 6. Prospecção 7. Negociação e Fechamento 8. Vendas & Marketing 9. Lições 10. 1a. Temporada no Spotify

O CONVERSA DESCONTRAÍDA SOBRE VENDAS reúne 240 textos curtos, escritos por Alexandre Mandl e publicados em seus perfis (LinkedIn e Substack) no decorrer de 2023.

Público-alvo: De vendedores iniciantes até profissionais experientes, incluindo gerentes e diretores comerciais. Também para empreendedores e profissionais que buscam aprimorar suas habilidades de vendas para impulsionar seus negócios, conquistar novos clientes e investimentos.

Spoilers*Trechos extraídos do livro:

Não seja vítima do mercado.A diferença fica em como cada um lida com as portas na cara. Uns gostam e tomam isso como incentivo. Outros culpam o mercado e a profissão. Qual grupo você participa?

A qualificação de negócios tornou-se um processo contínuo, focado em quantificar a dor do cliente e mostrar o valor a longo prazo. Brigar pelo preço pode não ser a melhor estratégia; em vez disso, sair educadamente da negociação pode mudar o rumo do jogo.

Nada vende mais do que autenticidade. Script de vendas é o caminho contrário. O não uso de scripts exige treino e mais treino sobre o que falar.

Sobre o Autor

Alexandre Mandl é um experiente líder de vendas com mais de 20 anos de atuação em empresas globais de tecnologia, especializado em vendas B2B e value selling.

Com uma trajetória marcada por resultados expressivos, é reconhecido por sua habilidade em formar e liderar equipes de alto desempenho, além de ser um mentor ativo.

É um apaixonado por ajudar os clientes (e vendedores!) a encontrar as soluções perfeitas para suas necessidades. No setor de tecnologia, aprendeu a vender produtos e serviços complexos de forma clara e concisa, uma habilidade 100% transferível para qualquer outro setor ou área.

Alexandre é também o autor do Barista Junior: Relato Pessoal de Aprendizado – Guia Básico sobre Mundo do Café (com dicas úteis para amantes da bebida), ebook sobre café especial também publicado aqui no Kindle.

Esse primeiro livro e o Conversa Descontraída sobre Vendas são publicações independentes e disponíveis somente no formato digital, sem laços com editoras ou veículos de comunicação.

Boas vendas!

Espero que goste e até o próximo livro.

-Alexandre Mandl