Como se tornar um profissional de pré–vendas de alta performance?: O guia definitivo

Alfredo Santos é uma das principais referências em Gestão de Identidade e Acesso (IAM) no Brasil, com 25 anos de experiência no setor. Atuou em projetos estratégicos de escala global, impactando empresas nas Américas, Ásia e Europa.

Além de sua expertise em IAM, Alfredo possui uma sólida trajetória em pré-vendas, tendo ocupado posições como Consultor na Novell (Opentext), Associate Partner na IBM, Solution Account Director na CA (Broadcom) e Principal Product Strategist na senhasegura, além de atuar em diversas outras funções relacionadas em empresas nacionais e globais.

Essa vivência lhe proporcionou um olhar estratégico sobre como conectar tecnologia e negócios, ajudando empresas a maximizarem o valor de suas soluções.

Sua experiência não se limita ao lado do fornecedor: também atuou como cliente final, o que lhe confere uma perspectiva diferenciada sobre os desafios e expectativas dos compradores de tecnologia. Esse conhecimento holístico o permite navegar com propriedade pelos dois lados da mesa, tornando suas recomendações ainda mais relevantes e aplicáveis.

Atualmente, Alfredo é professor na FIA, autor de livros sobre IAM/IAG e organizador do IAM Tech Day, um dos eventos mais importantes do setor. Sua missão é capacitar profissionais, promover boas práticas e contribuir para a evolução do mercado de IAM e pré-vendas em tecnologia.

Este eBook reflete sua experiência e visão sobre as melhores práticas para profissionais de pré-vendas, trazendo insights valiosos para quem deseja se destacar na área e gerar impacto real nos negócios.