COMO IMPLEMENTAR UM PLANO DE VISITA COMERCIAL B2B: Guia Prático com ferramentas e orientações (ACADEMIA COMERCIAL B2B – NEGÓCIOS ENTRE EMPRESAS)

Prezado leitor(a),

O conteúdo desse Guia foi separado em tópicos para facilitar a aprendizagem e a aplicação.

O Guia se destina principalmente aos profissionais que atuam, ou desejam atuar, na área comercial ou de marketing nos diversos segmentos do mercado B2B – onde existe uma venda de uma empresa para outra empresa, e não, para um consumidor final (mercado B2C).

O Guia pode ser lido na sua sequência ou de acordo com a área mais urgente para o leitor no momento da leitura e foi escrito com linguagem coloquial.

Os profissionais comerciais B2B iniciantes, os supervisores ou gerentes B2B, assim como, os líderes seniores podem ler o material do Guia e aproveitar as ideias que irão beneficiar a sua jornada como profissionais de B2B.

O objetivo deste Guia é apoiar os profissionais B2B a acelerarem o crescimento e amentarem a rentabilidade de seus negócios B2B.

No Guia vocês encontrarão os seguintes tópicos:

• O valor do Plano de Visita • Como implementar o Plano de Visita? • Se preparando para ter uma Reunião Produtiva • Exemplos de como conduzir uma reunião • Recomendações finais • Reflexões: aprendizagem e implementação

Boa leitura e sucesso em suas negociações comerciais B2B.