Aprenda a vender de forma persuasiva

Ao longo dos últimos anos, temos assistido a uma proliferação cada vez mais evidente de uma globalização sem regulação que tem atirado muitas pessoas para a margem da sociedade, sendo que a esmagadora maioria dessas pessoas ainda não conseguiu medir o impacto que essa aceleração desenfreada terá nas suas vidas pessoais e profissionais. Nesta “nova” sociedade, a adaptação é a palavra de ordem e quem não possuir os conhecimentos e as competências necessárias para criar diferenciais positivos, deixará de ser competitivo neste mercado cada vez mais exigente.

A área das vendas tem vindo a sofrer alterações bastante significativas, o que tem aumentado a sua complexidade e, consequentemente, dificultado o sucesso de todos os que não atualizaram os seus conhecimentos com base nas informações e nos estudos relevantes que têm vindo a ser desenvolvidos pela ciência na área do consumo e do comportamento humano.

Ao longo dos últimos anos, tem-se verificado uma crescente aposta no profissionalismo em todas as áreas de atuação, sendo que essa aquisição de competências torna-se premente no mundo das vendas, uma vez que a diversidade de canais comunicacionais existentes entre os vendedores e os consumidores tem vindo a proliferar, o que acaba por exigir um conhecimento bastante mais amplo e abrangente sobre todos os pormenores que o transformarão num profissional de referência.

O empirismo já não é suficiente, por isso, faça do conhecimento científico a base para o seu sucesso futuro. Neste livro, encontrará um vasto conjunto de técnicas e estratégias inovadoras e criativas que lhe permitirão compreender na plenitude o modo de funcionamento do cérebro dos seus clientes, o que facilitará bastante a abordagem que terá que fazer para os persuadir a adquirirem os produtos e serviços que comercializa.

Este conhecimento aprofundado é fundamental para o ajudar a segmentar com eficácia as suas listas de clientes, o que facilitará a criação de nichos de mercado, aumentando, dessa forma, as suas probabilidades de sucesso na área comercial.

As habilidades comunicacionais, aliadas a um conhecimento aprofundado sobre o comportamento humano, serão dois elementos determinantes para o seu sucesso individual e coletivo.

Aceite este desafio e invista no seu desenvolvimento pessoal e profissional. Quanto mais conhecimento especializado tiver, mais facilidade terá em criar estratégias diferenciadoras que o tornarão num vendedor de excelência, reconhecido pelos seus méritos e resultados absolutamente avassaladores na área das vendas.

Estou certo que no final da sua leitura, sentir-se-á muito mais confiante e motivado para fazer prospecção de mercado, abordar os seus clientes, criar relacionamentos profícuos e persuadi-los a adquirirem os seus produtos e serviços.