A Nova Arte de Vender
Por Jose Almeida
O livro A Nova Arte de Vender é a mais recente obra de José de Almeida, autor, formador e coach nas áreas
comerciais. Baseia-se na sua experiência de vários anos no terreno como comercial e como diretor
comercial e geral de diversos projetos em Portugal. Os comerciais hoje em dia não necessitam de mais
«teoria»: o que na maior parte dos casos faz falta é explicar de uma forma simples e prática como é
que estes conhecimentos podem ser utiliza-dos no terreno para aumentar a sua eficácia
comercial. Foi a pensar em tudo isto que surgiu este novo livro.
Existiu um cuidado muito grande para que este livro fosse escrito por um «comercial» para comerciais. Deste modo, todos os temas são ilustrados com exemplos da história pessoal do autor como
comercial para melhor integração das estratégias e ferramentas apresentadas e abordados de forma
a que qualquer comercial os possa utilizar de imediato, sem grande curva de aprendizagem.
O mundo das vendas mudou, pelo que outro dos cuidados na criação deste livro foi refletir sobre essas mudanças que têm ocorrido nos últimos anos. Assim, integra um conjunto de estratégias e ferramentas que permitirão a cada comercial
aumentar a sua eficácia, mesmo no paradigma que é vender hoje em dia. Estratégias como
prospeção através das novas ferramentas, geração de oportunidades através das redes
sociais ou negociar e fechar negócios em tempos de crise, atualizam a prática comercial ao
momento presente.
Sabemos que o trouxe até aqui não o irá levar até onde quer chegar em termos comerciais.
Comece hoje mesmo a ler este livro e a fazer a diferença.
Os seus resultados comerciais vão agradecer-lhe!
Tenho acompanhado o percurso do José de Almeida na área da formação em Liderança e Vendas e considero-o uma referência de qualidade na área. Aprecio o equilíbrio que apresenta entre as componentes teóricas e práticas, pois sabe que o melhor conhecimento é aquele que vem do «terreno», no dia a dia das vendas. A sua permanente atualização e acompanhamento das tendências na área do Marketing e Comunicação torna-o um formador sempre relevante. Parabéns pelo novo livro!
Nuno Gomes Melhor Vendedor da Europa Broker Remax Prestige
Recebemos dezenas de e-mails a apresentar empresas e serviços. O que faz a diferença é a forma como se transmitem as ideias. Foi o que me levou a trabalhar com a Ideias&Desafios e com o José. Acredito que o fator do seu sucesso se deve à capacidade de pegar em matérias complexas e comuns à vida das empresas e transformá-las em ferramentas e métodos simples de usar. Obrigada José e obrigada a toda a equipa por continuar a apoiar a Xerox!
Alexandra Pires Dir. Recursos Humanos – Xerox
Vender é influenciar e influenciar é liderar. Sempre a par das últimas tendências no mundo das vendas, o trabalho do José de Almeida tem como fim a criação dos líderes de amanhã. Recomendo o seu trabalho a quem procura melhorar as suas competências.
Rui Alves CEO InvoiceXpress
comerciais. Baseia-se na sua experiência de vários anos no terreno como comercial e como diretor
comercial e geral de diversos projetos em Portugal. Os comerciais hoje em dia não necessitam de mais
«teoria»: o que na maior parte dos casos faz falta é explicar de uma forma simples e prática como é
que estes conhecimentos podem ser utiliza-dos no terreno para aumentar a sua eficácia
comercial. Foi a pensar em tudo isto que surgiu este novo livro.
Existiu um cuidado muito grande para que este livro fosse escrito por um «comercial» para comerciais. Deste modo, todos os temas são ilustrados com exemplos da história pessoal do autor como
comercial para melhor integração das estratégias e ferramentas apresentadas e abordados de forma
a que qualquer comercial os possa utilizar de imediato, sem grande curva de aprendizagem.
O mundo das vendas mudou, pelo que outro dos cuidados na criação deste livro foi refletir sobre essas mudanças que têm ocorrido nos últimos anos. Assim, integra um conjunto de estratégias e ferramentas que permitirão a cada comercial
aumentar a sua eficácia, mesmo no paradigma que é vender hoje em dia. Estratégias como
prospeção através das novas ferramentas, geração de oportunidades através das redes
sociais ou negociar e fechar negócios em tempos de crise, atualizam a prática comercial ao
momento presente.
Sabemos que o trouxe até aqui não o irá levar até onde quer chegar em termos comerciais.
Comece hoje mesmo a ler este livro e a fazer a diferença.
Os seus resultados comerciais vão agradecer-lhe!
Alguns testemunhos sobre a obra:
O José Almeida tem a capacidade de fazer acreditar que o sucesso está não só no trabalho, mas também no domínio de técnicas que, se seguidas e bem aplicadas, fazem a diferença entre um bom vendedor e um vendedor de excelência, que consegue, além de atingir os seus objetivos, surpreender positivamente o seu cliente.
Tenho acompanhado o percurso do José de Almeida na área da formação em Liderança e Vendas e considero-o uma referência de qualidade na área. Aprecio o equilíbrio que apresenta entre as componentes teóricas e práticas, pois sabe que o melhor conhecimento é aquele que vem do «terreno», no dia a dia das vendas. A sua permanente atualização e acompanhamento das tendências na área do Marketing e Comunicação torna-o um formador sempre relevante. Parabéns pelo novo livro!
Nuno Gomes Melhor Vendedor da Europa Broker Remax Prestige
Recebemos dezenas de e-mails a apresentar empresas e serviços. O que faz a diferença é a forma como se transmitem as ideias. Foi o que me levou a trabalhar com a Ideias&Desafios e com o José. Acredito que o fator do seu sucesso se deve à capacidade de pegar em matérias complexas e comuns à vida das empresas e transformá-las em ferramentas e métodos simples de usar. Obrigada José e obrigada a toda a equipa por continuar a apoiar a Xerox!
Alexandra Pires Dir. Recursos Humanos – Xerox
Vender é influenciar e influenciar é liderar. Sempre a par das últimas tendências no mundo das vendas, o trabalho do José de Almeida tem como fim a criação dos líderes de amanhã. Recomendo o seu trabalho a quem procura melhorar as suas competências.
Rui Alves CEO InvoiceXpress
Características do eBook
- Autor(a): Jose Almeida
- ASIN: B0B19595B8
- Idioma: Português
- Tamanho: 10041 KB
- Nº de Páginas: 233
- Categoria: Administração, Negócios e Economia
Amostra Grátis do Livro
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