A Mente do Negociador: Como usar a Filosofia, a Economia e a Psicanálise para Fechar Negócios

Você já sentiu que, apesar de ter os melhores argumentos, a negociação travou por algo que você não conseguiu explicar?

A maioria dos negociadores fracassa porque trata o fechamento como uma batalha matemática. Eles focam em cifras e contratos, ignorando que, do outro lado da mesa, não existe apenas um CNPJ, mas um emaranhado de medos, desejos e processos inconscientes.

Em A Mente do Negociador, Marcelo Costa (economista, teólogo, filósofo e psicanalista) revela a arquitetura invisível das relações comerciais. Este não é mais um manual de “truques de persuasão”. É um guia estratégico para quem deseja dominar a mesa através da inteligência emocional profunda e da sabedoria prática.

O que você vai aprender neste livro:

• A psicologia das máscaras: aprenda a identificar em tempo real se o seu interlocutor está agindo pelo ID (urgência e ganância), pelo Superego (medo e burocracia) ou pelo Ego (racionalidade), e saiba exatamente como desarmar cada um deles.
• O funil socrático: utilize a arte da pergunta para fazer com que o próprio cliente desmonte as próprias objeções e chegue à conclusão de que fechar com você é o único caminho lógico.
• A antifragilidade do acordo: descubra a técnica do “Pré-Mortem Contratual” para blindar suas parcerias contra falhas futuras e construir uma confiança institucional inabalável.
• O poder do silêncio: como usar a disciplina estoica para controlar o ritmo da negociação e transferir a pressão para a outra parte de forma elegante e eficaz.
• A mão invisível das relações: entenda como transformar interesses divergentes em convergentes, criando valor onde outros veem apenas escassez.

Para quem é este livro Este ebook foi escrito para empresários, gestores, vendedores de alta performance, e qualquer profissional que entenda que negociar é, acima de tudo, um ato profundamente humano.

Se você busca resultados que transcedem o lucro imediato e deseja construir um legado de parcerias sólidas e éticas, este é o seu próximo arsenal obrigatório.

Suba o nível do seu jogo. Decifre o que não foi dito. Domine a mente do negociador.