O comprador: Táticas e estratégias para alavancar o poder de influência na negociação em compras.
Por Carlos Pessoa
Sobre o livro
Imaginar que o procedimento padrão de eleger um fornecedor entre três ou cinco que foram pré-qualificados é suficiente para caracterizar um bom resultado da atividade de compras é ter uma visão viciada do que pode ser feito para aperfeiçoar o processo e melhorar o desempenho na aquisição de produtos ou serviços.
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