Victoria’s Secret: O que realmente levou à queda e ao renascimento da marca (GRANDES MARCAS (Aprendizado Rumo ao Sucesso))

A Ascensão de um Ícone – O Nascimento de Victoria’s Secret No início dos anos 1970, o mercado de lingerie era dominado por marcas que vendiam produtos funcionais e pouco atraentes. As mulheres buscavam algo que combinasse conforto com sensualidade, mas as opções disponíveis eram limitadas.

Foi nesse cenário que Roy Raymond, um jovem empresário frustrado com a experiência de comprar lingerie para sua esposa em lojas tradicionais, teve uma ideia revolucionária: criar uma marca que transformasse a compra de lingerie em uma experiência sofisticada e empoderadora.

Em 1977, Raymond abriu a primeira loja da Victoria’s Secret no shopping Stanford, na Califórnia. Ele imaginou um espaço onde os homens se sentiriam à vontade para comprar presentes íntimos para suas parceiras, sem o constrangimento que muitas vezes enfrentavam em lojas convencionais.

Para isso, ele criou uma atmosfera elegante, com decoração vitoriana, iluminação suave e vitrines que exibiam peças delicadas e sedutoras.

O nome “Victoria” foi escolhido como uma referência à era vitoriana, simbolizando mistério e glamour, enquanto “Secret” evocava a ideia de algo íntimo e exclusivo. A estratégia inicial de marketing focava em atrair homens, que eram considerados os principais compradores de lingerie na época.

As embalagens eram cuidadosamente projetadas para parecer presentes luxuosos, e os preços eram acessíveis o suficiente para atrair consumidores de classe média. No entanto, ao mesmo tempo, Raymond também percebeu que as mulheres estavam começando a assumir um papel mais ativo nas compras de lingerie.

Assim, ele expandiu o catálogo da marca para incluir peças que atendessem às necessidades femininas, como sutiãs com maior suporte e calcinhas confortáveis. O sucesso da Victoria’s Secret foi rápido.

Em poucos anos, a marca já havia se expandido para várias localidades nos Estados Unidos, consolidando-se como uma das principais empresas do setor. Em 1982, Roy Raymond vendeu a empresa para Leslie Wexner, fundador da Limited Brands, por US$ 1 milhão.

Sob a liderança de Wexner, a Victoria’s Secret passou por uma transformação ainda mais significativa. Ele percebeu que o potencial da marca ia além de simplesmente vender lingerie para homens; ele queria criar uma identidade forte voltada para as mulheres.

Saiba Muito Mais…