O Vendedor e o Garimpeiro: Uma história sobre como processo vence talento em vendas

Se as vendas da sua empresa param quando você para, este livro é pra você.

Você manda proposta. Espera. Manda de novo. O cliente some. Ou volta dizendo que achou mais barato. No fim do mês, você trabalhou mais que qualquer funcionário e ganhou menos que deveria.

Não é falta de esforço. É falta de processo.

O Vendedor e o Garimpeiro conta a história de Daniel — um empresário que vendia no escuro até ser forçado a passar quinze dias numa cidade no interior de Goiás. Lá, um garimpeiro aposentado chamado Seu Elias lhe mostrou, sem saber que estava ensinando, que a diferença entre quem vende e quem sobrevive é uma só: processo e rotina.

Uma narrativa literária sobre vendas que se lê numa tarde e muda o jeito de vender na segunda-feira seguinte.

Neste livro, você vai encontrar:

• Por que “fico à disposição” é a frase que mais mata vendas no Brasil
• O template de uma mensagem que reativa leads dados como mortos
• Os 13 passos de uma venda bem-feita — e por que a maioria pula 10 deles
• Como saber se a objeção do cliente é real ou cortina de fumaça
• A conta que transforma “vender mais” em meta diária
• Por que 80% das vendas acontecem no follow-up — e quase ninguém faz

Para donos de empresa, vendedores, gestores comerciais e qualquer pessoa que vive de vender — e quer parar de depender de sorte.