A Morte do Funil: Como a Inteligência Artificial está reconstruindo Marketing, Vendas e Revenue Operations

O funil de vendas foi inventado em 1898. Em 2025, ele deixou de funcionar — e a maioria das empresas ainda não percebeu.

Compradores B2B percorrem 70% da jornada de compra antes de falar com qualquer vendedor. Ferramentas de IA já tomam decisões onde antes havia processo humano. E os modelos que estruturaram marketing, vendas e geração de demanda nos últimos 30 anos não foram feitos para esse cenário.

A Morte do Funil não é um livro sobre otimizar o que você tem. É sobre entender o que está substituindo o funil — e como construir uma operação de receita que funciona no mundo em que já vivemos.

Ao longo dos 25 capítulos, você vai saber:

• Por que 70% das decisões de compra B2B acontecem antes do primeiro contato — e o que fazer com isso
• O que substitui MQL, SDR tradicional e atribuição single-touch
• Como agentes de IA estão mudando execução, não apenas automação
• Qual arquitetura de receita as empresas mais avançadas já estão operando
• Como liderar essa transição sem demolir o que ainda funciona

Escrito por Renato Kialka — responsável por receita na América Latina na Patagon AI, com 17 anos de operações B2B em marketing e vendas — cada capítulo é construído com dados exclusivamente de 2025–2026 e com o que ele observa em operação real, não em teoria.

Para profissionais e líderes de B2B que preferem entender o que está mudando antes que o mercado os force a reagir.